中国人的品牌怎样用好中国元素？4家代表性品牌开创人／高管聚谈【2018华丽志全球时尚创新与投资论坛-
“联结全球时尚创新，拥抱中国时尚创业与投资的黄金时期”，2018年4月18日，“华丽志全球时尚创新与投资论坛”（Luxe.Co Global Fashion Innovation and Investment Forum）在北京国贸大酒店隆重举行，聚集时尚投资和品牌创新领域最优秀的投资人、企业家、创业者、设计师和高级管理人员，13场演讲、对谈和圆桌讨论，显现中国和全球时尚产业投资并购、创业创新的前沿动向和发展趋势。
【论坛主题】
时尚品牌如何用好中国元素？
“中国元素”愈来愈成为全球时尚圈不可小觑的文化符号，这背后的缘由有多种：
1来，目前“中国购买力”在全球时尚奢侈品消费市场举足轻重拉夫劳伦工作服，国人的文化自豪感与自信心日趋增加，海外时尚奢侈品品牌常会选择使用各种“中国元素”亲近国内消费者。
2来，当前愈来愈多的中国设计师和中国品牌，正在走进、深入并影响国际时尚圈，表达和应用“中国元素”，不但从某种程度上可以为设计师或品牌带来特别的关注，一样也出于中国时尚从业者的内心责任。
但是，甚么才是真实的“中国元素”？是图腾标志？还是有更深层次的解读？中国传统文化中有哪些元素值得拿出来发扬光大，融入时尚？中国文化怎样才能跟新1代时尚消费的需求结合？中国品牌如何走向世界？
“华丽志全球时尚创新与投资论坛”圆桌论坛，约请4位业内资深行家，对“时尚品牌如何应用好中国元素”进行了深入解读。
【圆桌佳宾】
张志峰，NE€€TIGER品牌开创人
NE€€TIGER（东北虎）品牌开创人 & 艺术总监，中国服装设计师协会副主席、中国“定制专业委员会”发起人、第2102届亚太经合组织(APEC)会议领导人服装主设计师。张志峰先生祖籍山东，生于东北黑龙江。NE€€TIGER华服的设计可以概括为5大特点：以“礼”为魂，以“锦”为材，以“绣”为工，以“国色”为体，以“华服”为标志，凝汇显现数千年华夏礼服的文明，首创现代中国独有的1种衣饰形象。
陈野槐，Grace Chen品牌开创人
Grace Chen 品牌开创人，著名高定设计师。陈野槐女士是首位毕业于美国纽约时装学院（FIT），并获年度设计大奖的中国留学生。毕业后她在纽约第7大道著名时装公司 ZUM ZUM 和 HALSTON 担负过设计师，并担负过美国著名礼服品牌 Tadashi Shoji 设计总监。2009年，陈野槐在中国创建 Grace Chen 高级定制工作室，产品设计志在体现当代中国女性的美、精神境地与寻求。陈野槐是北京服装学院“校外名师”、东华大学服装与艺术设计学院硕士研究生校外导师，也是橙湾大学特聘讲师。
王韦翔，1436品牌总监
1436 品牌总监，毕业于纽约时装学院（FIT），8年前加入鄂尔多斯团体，致力推动1436这个中国本土高端 baby cashmere 品牌迈向国际化的路程。1436 是由鄂尔多斯团体在2006年创建的高端羊绒时装品牌，以舒适安全、亲肤醇柔为品牌理念，重视产品工艺的深度研发。品牌开创人 & 董事长王臻希望在羊绒领域发起1场从羊绒品牌到时装品牌的变革。1436品牌创意总监格雷姆€€布莱克(Graeme Black)曾历任 Les Copains，Giorgio Armani 首席品牌设计师，Salvatore Ferragamo 时尚品牌创意总监及 Hugo Boss 女装创意顾问。
冯光，密扇开创人
密扇开创人。冯光毕业于英国杜伦大学金融专业，2014年与韩雯在杭州共同创建以潮范中国风为核心的设计师服装品牌密扇。密扇在2015年取得首届“InnoBrand 华丽集品牌创新大赛”冠军，2016年6月取得清流资本千万人民币级Pre-A轮融资，2018年2月取得坚果资本和元禾原点数千万元人民币A轮融资。
【圆桌主持】
王岑，红杉资本中国基金合伙人
王岑先生（下图左）是红杉资本中国基金合伙人，被业内称为“消费王”，2010/2011“中国10大最好投资人”，2015/2016/2017“中国消费投资10大投资人”，主导见福便利店，世纪美尚美妆团体，Activation奢侈品营销，溜溜梅休闲食品，韩后化装品团体，小样食品饮料团体，周黑鸭食品连锁团体，慈铭体检连锁团体，伊美尔医疗美容连锁团体，曼卡龙珠宝连锁团体，福奈特洗衣连锁团体等知名品牌项目投资。
01
中国时尚品牌更要传播深层次的“中国元素”
王岑：作为中国时尚品牌，各位对品牌的定位和发展有怎样的计划？对“中国元素”又有怎样的应用和思考？
王韦翔（下图）：9年前，我加入了鄂尔多斯，我跟鄂尔多斯结缘是蛮奇特的1件事情。10年前，中国在时尚产业中急速上升，我是在美国长大的，在FIT毕业后，我纽约的媒体朋友跟我说，之前和鄂尔多斯的王臻王总碰过面，他们正好招人，问我有无兴趣。然后顺便聊了1下，后来就到了公司。
我们1直都在思考，中国品牌怎样样可以吸引更多消费者。我们希望把1436打造成与现代挂钩的品牌，让品牌国际化非常重要。1436是鄂尔多斯下面最高真个品牌，对羊绒有非常强的情结。我们希望1436有属于自己的速度，在互联网社会中，速度是非常重要的。但对我们而言，更重要的还是想做1个有自己特点的中国品牌。
1提到中国元素，大家可能会想到青花瓷、图腾等具有表象特点的元素，但中国文化历史悠久，真实的中国元素绝非是表面看的那末简单。影响世界时尚的中国元素，还有很多更深层次的含义，而中国时尚企业，更要把这类深层次的“中国元素”表达带出国门，走向世界。我加入公司后，看了很多羊绒历史，才发现中国的羊绒是借由古代丝绸之路那段时间传到欧洲的。大家想到羊绒最好的羊绒也许会想到苏格兰、意大利，但事实上，市场上3分之1的羊绒和最好的原材料都是从中国出去的。
1436品牌用1句话表达，就是要成为值得中国人自豪的最高真个羊绒品牌。“14”代表羊绒纤维的平均直径小于14微米，36是代表它的平均长度达36毫米以上。1般对羊绒而言，毛越细越柔软，而细毛常常较短，要符合“1436”这样规格的原材料，每百千克原绒才有1千克。
安丘工作服定做张志峰（下图）：可能很多人对NE€€TIGER（东北虎）品牌了解的不是太多。我们想要做能代表中国的高端时尚品牌，定制NE€€TIGER 服装的门坎是3万元人民币，未来我们的潜伏消费者是非常多的。
在全球品牌的时期，现在各位知道的品牌其实代表着过去。现今时期是扁平化的，消费者全球化的。能引领世界、代表未来的就是这批伴随着互联网成长起来的“互联网原生代”。虽然我们品牌已有了36年的历史，但未来还有更多个36年，向这些互联网原生品牌学习，我们才有未来。
目前，NE€€TIGER的客群几近都是非富即贵，全球有8个皇室是我们的客人，我们有非常好的1套服务系统。怎样实现更好的服务？我们结合现在的时期，去分享、同享，把公司变成合伙制，共有48个设计师成立6个工作室，他们都是合伙人，原来是给我打工的，现在变成合伙人，这样跟客人沟通就会更紧密。
冯光（下图）：密扇的发展刚刚3年多，品牌早期进入市场时，大家觉得门坎比较低，只要有创意、有想法，就很容易做。但经过3年打磨后，我们愈来愈畏敬这个行业，它不像表面看到那末简单，触及环节非常多，既触及实业的生产供应链，又需要创意的国际化视野，是非常考验团队国际化综合能力的行业。密扇在发展进程中不断调剂重心，调剂战略计划，快速匹配市场变化。目前，我们整体销售渠道做得还不错，最近在花很大心思打磨研习的是供应链方面。
随着互联网发展，1些新企业出现出来，包括打造供应链的公司，我们正在与他们建立合作。这些公司更加开放，之前合作的工厂，单款产品1百件左右都不愿意做，现在很多智能供应链工厂，工作服健身房哪怕3、510件，都可以帮你实现，并且控制在公道本钱以内。这类供应链企业，现在找到我们的愈来愈多。其实从中也能够看到时尚行业在变化。
密扇现在线上、线下全渠道都有覆盖。网上想购买密扇，任何渠道都可以触到达；目前线下是通过买手店在国内外布局，有很多买手店跟我们合作；今年我们开始做自己的直营店，布局全渠道。单1渠道很难实现品牌构架中所有的要素和环节，真正完善的品牌需要1个矩阵。
陈野槐（下图）：北服毕业后，1995年我去了FIT上学。FIT毕业后，我又到纽约和洛杉矶工作了15年。2009年，我回上海创办了Grace Chen，到现在已 9年了。我的动机很单纯也很明确，就是要做中国出身的世界级品牌，并且做真正高端原创，价格和价值都非常高的品牌。
我在美国1直做晚礼服，美国晚礼服市场很大，但它不是高定。我在创建这个品牌时，1直在想，如果衣服要在品质和创造性上媲美 Chanel、Valentino，我应当怎样做？固然，是不可能做成衣的。我发现，在中国没有号型系统，没有办法批量生产。
所以，我下定决心做两件事情：第1，要建设极为强大的团队，设计能力很强，让我的产品能吸引去买Chanel和Vale宜禾 中石化工作服ntino的人；第2，实现立体剪裁，没有立体剪裁就根本没法做定制。当时并没有想做高定，没有想太高定品牌要做多大，我的目的只是做好自己的品牌。目前，我们的渠道以北京银泰和上海西岳路的洋房花园为主。
我们2015年就拿到了来自成为资本的风险投资，应当是独立设计师里很早拿到风险投资的，这也从1个侧面证明了我们的商业价值。目前，中国90%的品牌都挤在潮牌、流行、年轻这个方向，但当用户想购买美丽、高雅、得体的衣服时，中国有几个品牌在做这些衣服？所以Grace Chen这个品牌要做的，就是做最懂中国女人的品牌。
02
“中国元素”的年轻化表达：更需要机制支持
王岑：主流媒体总在说年轻人非常寻求个性化、叛逆，这不是90后的特点，而是所有年轻1代的特点，实际上是年轻人的需求愈来愈细分、垂直化了，他们不希望买大牌，而是希望符合自己特性的东西。有些东西不停在变，但本质的东西还是不变的，比如好东西是不会便宜的。而且年轻人会1代代出现，关键是得建立1套创新系统。各位怎样看待现今时期如何应对年轻品牌的冲击和挑战？
张志峰：很多欧洲大品牌错过了全球化时期，现在是互联网电商的时期，如果我们再用传统思惟想问题，可能我们又会错过了1个时期。所以必须紧跟时期，从某种程度上，企业曾的成绩，我们忘得越多越好。现在是扁平化的时期，消费者也是全球化的，现在年轻人喜欢的东西我们都会去做。
过去大家知道的、能叫得上名字的全球顶级品牌，都是全球化的产品，但欧洲很多真正顶级的品牌，却没能全球化，他们留在那个国家、那个区域。在对欧洲品牌了解更多以后，我也在不断思考，我们这个时期怎样向年轻人学习，互联网时期有互联网的语言，应当和他们怎样沟通。
王岑：其实品牌要年轻态，设计能力也很重要。我曾造访过1家产品延续创新能力很强的韩国公司，老板是70后，设计部总经理是80初，设计师8个人全是88后、90后，这些年轻人确切可以为自己的设计“拍板”，而不像1些企业里，年轻人只是把设计递上去，而最后还是老板拍板。所以还是需要机制，变革来源于组织架构的变革。
冯光：这确切需要1套机制才能实现。创意的输出其实不完全是感性的进程，它也会融于理性当中。从事时尚行业的年轻人不缺好的创意，但他们最大的问题是不了解商业生态、产品数据如何反馈、产品在技术层面如何实行出来。成熟企业要做的，就是在这些年轻人输出创意的时侯，做好辅助性工作，比如数据反馈、样本测试和技术层面等，帮助他们把好的想法转化为商业现实。
培养新创意，我们会有机制做互动，不止是公司内部做PK，还会通过粉丝群、线上社区尝试新的方式。单纯自上而下的创意会有枯竭的时候，我们专注的是，把全部系统完善得更顺畅、更准确。
03
真实的“中国元素”是普世的、当下的
王岑：目前有1些品牌，其实在“中国元素”的表达上品质是降落的，不是缝几个生肖图案，就代表了“中国元素”，这样只会让人感遭到主设计师的狂妄。做品牌，要做严肃、有品质且体面的品牌。1个品牌的建立犹如贵族的养成1样，需要几代人的孕育和培养。各位对真实的“中国元素”是怎样看的？和我们应当怎样孕育出真正有我们文化DNA的品牌？
王韦翔：1个品牌要生存，就要有非常强的品牌DNA，我们的DNA非常清楚，就是做最高品质的小山羊绒。所以1436非常专注，要把小羊绒做出更多的可能性。越是在浮华的社会中，越是在多媒体、互联网的快速冲击下，大家越是对高品质有需求。品牌和潜伏客群的沟通不只是在物资上，更要有情感上的连接。
张志峰：2016年我花1个半月造访了欧洲12个时尚品牌的家族的开创人、时尚总监，主要问1个问题：品牌到了电子商务时期应当怎样办？我见爱马仕第6代传承人时就问他，作为顶级奢侈品品牌，面临电子商务你们会怎样办，他回答说，你第1句话就问错了，我们不是奢侈品品牌，我们只是手工艺的传承人。所以从根本上来说，潮国芳百盛会发工作服吗或时尚，只代表今天；而文化，是可以引导未来的。
陈野槐：外国人对中国美学、中国女性，和中国思想太不了解，在时尚圈里更不用说了。我在纽约工作过很多年，大概有50%中坚气力是中国人，我是我们品牌的设计总监，还有许多著名的设计师也都是中国人。我1直认为中华民族具有很好的土壤去寻求时尚、艺术、手工艺，我们“爱好好物”的传统，乃至超过了世界上其他所有的国家。
但为何我们在时尚圈目前没有发言权？由于我们没有真正构成自己现代的审美观。中国的品牌要做两件事情：1是销售产品，2是传播精神。有精神才会有“有灵魂”的产品，才会有延续的市场。历来不会有人问法国设计师“法国元素”是甚么，由于在大家心里“法国元素”就是世界元素。我们要做的，就是要找到中国元素在当下最普世的东西，然后表达和传播。
冯光：我认为不需要刻意彰显、强调中国元素如何。就像密扇的巴黎走秀，我们引发了法国时装周组委会的注意，他们觉得我们的秀让他们看到了不1样的东西。而这些，就是我们平常年轻人当下眼中的中国。
我们的表达、我们的输出，就代表了当下的中国。不需要做符号的拼贴，不需要做明显、简单、粗鲁的操作，我们要思考的是，如何把过去传统的东西与当下做很好的结合。
| 责任编辑：Elisa
| 图片来源：华丽志
商务合作请发邮件至：contact@hualizhi.com
€€ 更多相干报导，请移步《华丽志》APP
让我们的强项更强！迎来10周岁的Grace Chen品牌首秀中国国际时装周，开创人接受《华丽志》独家专访
《华丽志》独家首发： 新中式美学设计师品牌”密扇”完成数千万元A轮融资
上海时装周首日“密扇”开场，谁来看秀？她们说了甚么？《华丽志》带来独家现场报导
玩转互联网的设计师品牌如何走向更广阔的舞台？专访首届InnoBrand大赛冠军“密扇”开创人冯光
- 2023-01-12 10:56:46就Chanel下场大秀将在泰国曼谷举办提前的是个啥！
- 2023-01-12 10:54:32就鸿盛数码真牛世界知识产权组织和美巴泰三国的是个啥！
- 2023-01-10 10:20:52就成为日本下一波时尚浪潮的孵化器探秘东京最的是个啥！
- 2023-01-09 10:04:14就福建日报德尔惠等三家晋江企业负债9亿已处的是个啥！
- 2023-01-09 10:00:22就好孩子股价长期徘徊4港元能否持续上演V反的是个啥！